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发展战略:深耕年轻群体,"戴呗"用专注打开市场

更新时间:2018-02-20 01:03:00  来源:戴呗珠宝www.daibei.ink  作者:小戴 点击:135

在新生代群体不断成长,逐渐成为市场消费主力的今天,年轻人已成为“香饽饽”,每个行业都在使尽解数拉拢他们。对于近年发展缓慢的珠宝行业来说,将目光转向年轻群体,是必然的选择。作为从事设计开发、生产加工、批发零售及电子商务销售的专业新零售珠宝品牌,戴呗珠宝自各大平台上线以来,其年轻化个性化的产品,迅速成为年轻人的心头好,短短时间内取得不俗的成绩。作为新品牌,戴呗的发展可谓顺风顺水。在老品牌致力年轻化,新公司不断涌现,珠宝产品琳琅满目的今天,戴呗又凭什么赢得年轻一代的青睐?

戴呗Logo


让珠宝饰品化

早在几年前,业内就有人提出“珠宝饰品化”的概念,随着国内消费水平的提升,珠宝首饰不再是奢侈品,而是要满足更为广泛的人群的需求。“公司取名戴呗,想戴就戴呗,就要这种很随意口语化的感觉。戴呗卖的不是珠宝,是饰品,和一个包包,一件大衣,一个帽子没有区别,它是日常穿衣打扮很平常的一部分”,戴呗总经理李晓斌说道,“我们的产品,就像戴呗的名字一样,随性又独特。”在产品策划之初,考虑到年轻人不同的消费能力,戴呗将产品分为简约时尚版银饰和K金饰品,以及豪华贵气款饰品,建立一个简约与理性、精品和情怀并存的产品体系,让每一位消费者都可以拥有自己的饰品。

戴呗珠宝总经理


向市场提供认可度高的产品

珠宝行业的竞争如此之大,每个企业都想打开年轻消费市场分一杯羹,然而现在的年轻人到底需要什么样的珠宝首饰产品?有过十几年珠宝从业经验的李晓斌表示,“要使产品能打开市场并长远发展,一是要去真正地了解市场,培养对市场的触觉。二是要“悟”,结合从各种渠道收集回来的有效信息,整理发展的思路和决策。”

对于90后、00后年轻人,这类消费群体个性鲜明、懂生活爱生活,乐于表达自己的情感,喜爱新鲜事物。对于一个懂得享受生活,对生活有着独到见解的人来说,尽管市场上的珠宝饰品繁多,但同质化的产品很难满足他们的要求,时尚个性又能传递情感的首饰才是他们所需求的。

“细化到每一个产品,从概念、款式到色彩,我们都会进行深入的市场调研,了解哪些是会畅销的,哪些是会被市场所接受的,而哪些又是错的,这样所推出的产品市场接受率就会上升”,李晓斌缓缓地说道,“我们的团队都是90后,戴呗出来的产品首先要让他们自己认同,如果能再通过我这道把关,那么到市场上的时候必定能被消费者所广泛接受。”

戴呗珠宝展厅图


市场定位精细化

“戴呗的产品是非常年轻化的,我们就是专注做年轻市场,只做年轻人的首饰”,李晓斌说道,“你看我们的线上线下的店面都是粉色的,粉色是一种非常少女的颜色,很青春很活泼,也是非常浪漫的一个颜色,这种有趣且活泼的视觉是非常吸引90后00后年轻人的。”

年轻化个性化的产品是戴呗占领年轻消费市场最重要的利器,创新的设计区别于市场上的其他产品,迅速吸引了年轻人的眼球,譬如少女时代系列,一诺系列,永爱之约系列,均获得年轻群体的一致好评。

按照珠宝行业的现状和发展趋势来看,市场不断细分,未来很难再出现传统的综合性珠宝品牌。集中自己所有的力量,从市场的一点击破,短期内提高营销实绩,进而获取市场份额,是新品牌生存发展的方向。对于戴呗未来的发展,李晓斌说道,“我们会牢牢抓住年轻群体,把各样事情做得更扎实,节奏把握更好,结合当前市场经济发展形势,在行业里谋得更好地发展。”


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